De nieuwe machine van medische hulpmiddelenindustrie in de epidemische crisis

De "nieuwe machine" van de medische apparatuurindustrie in de epidemische crisis

Volgens de British Economist heeft de COVID-19 geleid tot de economische neergang en krijgt de productie-industrie van medische apparatuur de dupe. De epidemische situatie heerste en het medische inkoopproces voor de vraag naar medische precisieapparatuur stortte in, wat een enorme impact had op de verkoop. Tegelijkertijd heeft de epidemische crisis ook zakelijke kansen gecreëerd voor fabrikanten van ventilatoren en testapparatuur.

Neem Medtronic als voorbeeld om het veranderende proces van deze trend te illustreren. Op 25 augustus maakte Medtronic, een Amerikaanse reus met een marktwaarde van 138 miljard dollar, zijn financiële kwartaalresultaten per juli bekend. Uit het financiële rapport bleek dat de prestatie buitengewoon slecht was: de omzet bedroeg slechts 6,5 miljard dollar, een daling van 17 procent op jaarbasis, en de nettowinst daalde met bijna de helft. Het bedrijf weigerde op grond van de epidemie toekomstige inkomsten te voorspellen.

Beleggers en analisten juichten het echter toe, een van de redenen was dat hun eerdere verwachtingen nog slechter waren: de omzet en winst van Medtronic overtroffen ruimschoots de verwachtingen. Een andere reden is dat de verkoop van ventilatoren is vervijfvoudigd, wat de basis vormt van het totale inkomen. Jeff Martha, CEO van Medtronic, verwacht dat het bedrijf in de komende kwartalen terugkeert naar "normale groei".

Het herstel van Medtronic kan wijzen op een groter herstel van bedrijven in medische hulpmiddelen. Matt Mikhisic van Credit Suisse, een investeringsbank, wees erop dat deze ondernemingen in een crisis verkeerden onder de voorwaarde dat ze "tegen de wind in gingen". Hun herstel werd gedreven door de sterke groei van het wereldinkomen. In 2020 voorspelde KPMG, een adviesbureau, dat de wereldwijde omzet in 2030 zou stijgen van 371 miljard dollar in 2015 naar 795 miljard dollar. Tim Van Bison van Bain Consulting wees erop dat vóór het uitbreken van de epidemie de verkoop van hoogwaardige apparatuur voor orthopedie, neurochirurgie en cardiovasculaire chirurgie enorm steeg. Als gevolg hiervan heeft de aandelenkoers de afgelopen vijf jaar de Big Pharma- en S&P 500-index overschreden (zie grafiek).

Screenshot van het Economist-rapport

De duurzaamheid van de bovengenoemde verwachte prestaties hangt grotendeels af van de trend van de COVID-19-epidemie. Om winstgevende apparatuur en aanverwante diensten te promoten, vertrouwen fabrikanten van medische apparatuur op een team van goed opgeleide verkopers om artsen aan te trekken en op te leiden. Uit een onderzoek van Bain bleek dat vóór de opkomst van COVID-19 9 op de 10 medische medewerkers persoonlijk met de verkoopmedewerkers van het apparaat wilden communiceren. Van Bisen zei dat veel chirurgen bij het uitvoeren van complexe operaties veel belang hechten aan de suggesties van topvertegenwoordigers, omdat zij meer weten over de geavanceerde technologie van hun eigen ondernemingen dan artsen. Sommige artsen vertrouwen zelfs op deze vertegenwoordigers om vóór de operatie de gewenste hulpmiddelen te regelen. Nu ontdekte Bain dat meer dan 60 procent van de chirurgen verwacht dat deze face-to-face communicatie wordt beperkt.

Langdurige communicatiebeperkingen kunnen de medische apparatuurindustrie op onverwachte manieren beïnvloeden. Bison is van mening dat grote ondernemingen hun ambulante diensten kunnen verliezen. De schaal van deze klinieken is meestal niet zo groot als die van ziekenhuizen, en ze letten meer op de kosten, en ze zijn niet zo toegewijd aan dure merken en verkopers. Mikhisic is van mening dat op professionele gebieden zoals spinale chirurgie hoogwaardige on-site services gebruikelijk zijn, terwijl contactloze communicatie de huidige beoefenaars kan beschermen, maar nieuwkomers zal belemmeren. Deze week kondigde Medtronic aan dat zijn grootste bedrijf geleidelijk aan marktaandeel wint. Als, zoals Martha zei, het bedrijf "probeert nieuwe apparatuur te ontwikkelen", moeten deze prestaties worden toegeschreven aan de verkoop van oude apparatuur.